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El Vendedor de Seguros de Vida

El Vendedor de Seguros de Vida

¿Qué motiva a la persona a transformarse en vendedor de seguros?

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El Talmud relata que un gran maestro anunció cierta vez: '¿Quién es el hombre que desea vida?´ Cuando atrajo un importante público, agregó las palabras del siguiente versículo de los Salmos: 'Guarda tu lengua del mal, y tus labios de expresar falsedad'.

Existe una profesión que adopta una filosofía contraria, concentrándose en lo que sucederá en caso de que el hombre no viva por mucho tiempo. Es la del vendedor de seguros de vida. Es una profesión difícil, que requiere recordarle su mortalidad a la gente. La mayoría de las personas seguramente preferiría planificar para la vida que para lo contrario.

 (Se cuenta de un hombre que quería redactar un testamento en el cual legaba a una institución una suma de dinero considerablemente importante para ser entregada luego de su muerte. Este hombre preguntó a Rabí Shalom Dovber (el quinto Rebe de Lubavitch) cómo debía proceder, y el Rebe le respondió que era preferible planear vivir por mucho tiempo, derivando satisfacción viendo cómo la institución caritativa se beneficiaba con su regalo en forma inmediata...).

¿Qué motiva a la persona a transformarse en vendedor de seguros?- La necesidad de ganarse la vida, por supuesto. Si no fuera así, no se molestaría en recordarle a otro eventualidades nada placenteras. El vendedor cree poseer dones de persuasión que pueden utilizarse para generar ventas.

Por supuesto, está en los mejores intereses de la compañía de seguros de vida que el comprador de la póliza viva por mucho tiempo, dado que la compañía está obligada a pagar recién luego de la muerte de su cliente; si el cliente se ve bendecido con longevidad, tanto la compañía como el comprador de la póliza estarán contentos. Pensar en una eventualidad contraria es nada más que palabras, con la esperanza de que no llegue a concretarse. El vendedor habla de la muerte, solamente en la medida necesaria para convencer al cliente para que acepte realizar los pagos mensuales.

Idéntico principio se aplica a la relación entre alma y cuerpo. Hay dos aproximaciones. Está la de la escuela del Musar, que enseña a dedicarse al ayuno y la privación para 'matar' al alma animal del hombre por medio de la reflexión constante acerca de su mortalidad. La segunda, y preferible, aproximación, es similar a la del vendedor de seguros de vida. El recordarse que no vivirá para siempre es temporario y permanece en el habla. Cumple simplemente la función de obtener los 'pagos', la cooperación del cuerpo en el cumplimiento de los mandamientos.

La segunda aproximación reconoce lo valioso del cuerpo judío y la importancia de salvaguardar su salud por muchos años, tal como el vendedor de seguros de vida prefiere ver la larga vida de su cliente.

Extraído de una carta del Rebe. Sijá del 12 Tamuz, 5711; Torat Menajem, Vol. III, pág. 188

Extraido del libro "Atentos a los mensajes de la vida" de Editorial Kehot Sudamericana. Todos los derechos reservados.

By Dovid Shraga Polter
Basado en las enseñanzas del Rebe de Lubavitch ; adaptado por Dovid Shraga Polter.
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6 Comentarios
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Jorge Briones 31 Julio, 2015

Tan real como la misma muerte,,,, Excelente artículo, sin lugar a dudas, no somos educados en tiempo y forma, para el matrimonio y para la muerte, aun asi los conceptos vida-muerte que vamos encontrando en nuestro paso por este espacio temporal, tendran que ser suficientemente necesarios para adquirir la armonia y fortaleza espiritual que tanto buscamos y necesitamos, alguna vez leia que somos una FINITUD con aspiraciones INFINITAS, pero en FIN el matiz viene despues, .... GRACIAS!!!!! Reply

Francisco Hilario Huerta Garcia Mexico 1 Febrero, 2014

Seguros de vida El seguro de vida es el mejor instrumento de inversion, ya que le garantiza a los beneficiarios el efectivo de inmediato ya sea que el asegurado viva, muera o se incapacite.

El seguro de vida es el unico que te compra los riesgos a los que esta expuesto
la persona. y te paga de contado. Reply

Sergio Garcia Bernal ESPAÑA, SEVILLA 11 Diciembre, 2013

MUY FACIL DECIRLO Me parece un articulo precioso y motivador , pero no acertado. De hecho me parece un articulo irreal.

El seguro de vida es el producto mas dificil de vender. Ya que como todos los seguros es un intangible, y a parte nadie quiere saber nada de su muerte.

Este trabajo sería como nos lo quiere contar nuestro querido Jairo, si no tuviera un jefe/a agobiado por el numero de ventas y metiendote presión, si no se llevara el vendedor la responsabilidad de complir el objetivo final de la empresa que es el número de ventas y si se valorara al trabajador por otras virtudes y no por los numeritos que hace a final de mes. Reply

jorge luja alvarado mexico, mexico 8 Julio, 2010

el vendedor de seguros de vida tan acertado es este articulo que de inmediato puse manos a la obra y actualmente estoy ofreciendo seguros de vida para ser cobrados efectivamente en vida o sea por sobrevivencia y ademas deducible de impuestos por lo que reitero mi agradecimiento a tan valioso articulo del Sr. DAVID SHRAGA POLTER Reply

JAIRO ALBERTO JARAMILLO RODRIGUEZ Palmira, Colombia 28 Abril, 2009

ME PARECIERON MUY ACERTADOS LOS COMERNTRIOS QUE LEI, POR FAVOR ENVIENME MAS INFORMACION CUANDO LES SEA POSIBLE Reply

jorge luja alvarado mexico, edomex. 4 Enero, 2009

el vendedor de seguros de vida excelente articulo muy util en el cual concuerdo totalmente ya que me dedico a la profesion de vender seguros de vida y la moraleja seria en vida hermano en vida felicito cordialmente al señor david shraga polter GRACIAS Reply